Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор комиссии на реализацию товара». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Исходя из положений, закрепленных в статье 990 Гражданского кодекса Российской Федерации, к категории комиссионных соглашений относятся гражданско-правовые сделки, реализуемые с участием двух сторон — комиссионера и комитента. Алгоритм выглядит просто — первый из участников, основываясь на поручении второго, обязуется оформить одну или несколько торговых операций, за что получает соразмерную материальную компенсацию. Регламентирующие положения, приведенные законодателем в 51 главе ГК РФ, не предъявляют особых требований к используемым формам — достаточно руководствоваться общими правилами, актуальными для всех видов правоотношений.
Обязанности комиссионера по договору комиссии
Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:
- исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
- в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
- если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
- товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
- комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
- после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.
Особенности заключения и расторжения
Соблюдение положений, закрепленных в рамках официального соглашения, предусматривает не только исполнение указаний поручителя, но и обеспечение максимально выгодных — с позиции инициатора — условий оформляемых сделок. Субъект, обязавшийся исполнить поручение, вправе отступить от изначальных требований контрагента, но лишь когда его действия преследуют удовлетворение интересов комитента, обуславливаются изменившимися обстоятельствами, а также продиктованы невозможностью оперативного согласования новой позиции. В том числе — ввиду отсутствия в течение разумного срока ответа на отправленный запрос, что регламентируется нормами Кодекса в статье 995.
Исполнение в соответствии с ГК договора комиссии на реализацию товара с физическим лицом, образец простой формы в РБ и РФ которого можно скачать с большинства тематических ресурсов, подразумевает передачу всего, что было получено по сделке, в адрес стороны заказчика. Обязанностью комитента, в свою очередь, является приемка исполненного, выплата комиссионеру согласованного вознаграждения, а также возмещение подтвержденных сопутствующих расходов.
Одной из особенностей, характерных для рассматриваемых договорных отношений, выступает возможность одностороннего расторжения по инициативе поручителя. Реализация подобного намерения, в соответствии с положениями статьи 1003 Гражданского кодекса, не требует судебного обращения. Когда аналогичную инициативу проявляет исполнитель, обязательным условием является наличие соответствующих оснований, перечень которых приводится в ст. 1004 ГК РФ. Что касается внесения остальных изменений, а также стандартной процедуры прекращения действия, то здесь используются общие правила.
Говоря о плюсах и минусах формы договора комиссии, заключаемого комитентом с комиссионером на приобретение, передачу и продажу товаров, стоит отметить ограничение полномочий, предоставляемых стороне, исполняющей поручение.
К примеру, в рамках агентских соглашений сохраняется право на осуществление действий как от собственного, так и от имени принципала, тогда как в рассматриваемом случае субъект может рассчитывать только на возмещение контрагентом возникающих материальных расходов. В отличие от правоотношений, имеющих характер поручительства, с точки зрения третьего лица обязанным также является исполнитель — несмотря на указание заказчика при оформлении, а иногда и прямое его вступление в процесс исполнения. Кроме того, поручительство предусматривает возможность безвозмездного сотрудничества, а для комиссионных операций выплата вознаграждения является обязательным условием.
Основные характеристики договора комиссии
К числу характерных черт, присущих документам рассматриваемой категории, относят следующие аспекты:
- В качестве предмета соглашения выступает осуществление определенного рода сделки, как одной, так и нескольких, участниками которых становятся третьи лица.
- Операции по поручению осуществляются от имени комиссионера, однако преследуют своей целью удовлетворение интересов комитента, и оплачиваются им в полном объеме.
- В рамках достигнутых договоренностей исполнитель наделяется правами и обязанностями, что обуславливает отсутствие необходимости в оформлении дополнительной документальной доверенности.
- Заказчик обязан оплатить согласованное вознаграждение за исполненные обязательства — форма не предусматривает возможности оказания подобных услуг на безвозмездной основе.
- В договорах комиссии с участием в расчетах покупателя и комиссионера последний, несмотря на собственный статус, не несет ответственности за исполнение третьими лицами заключенных сделок. Исключение составляют ситуации, характеризующиеся неосмотрительным выбором субъекта, либо заявлением ручательства за его действия.
- Уклонение стороннего контрагента от выполнения изначально принятых обязательств обязывает исполнителя к сбору материалов доказательной базы, и последующей передаче комитенту прав по подобной договоренности.
Еще одна группа характерных признаков обуславливается подходом, согласно которому обязанность комиссионера — совершать коммерческие операции только на условиях, соответствующих интересам поручителя с точки зрения выгоды. Исходя из этого, актуальными становятся следующие правила:
- Реализация и передача товара на основании договора комиссии по цене ниже, чем пример, изначально заявленный в соглашении между сторонами, обуславливает необходимость компенсации разницы — за исключением случаев, когда у посредника имеются доказательства, подтверждающие невозможность продажи по назначенному прайсу, а сам факт сбыта помог избежать убытков на большую сумму.
- Приобретение комиссионером продукции, стоимость которой выше лимита, установленного контрактом, влечет за собой возникновение у принципала права отказаться от приемки и последующей компенсации понесенных расходов.
- Заключение сделки, характеризующейся лучшими коммерческими условиями, чем те, что были согласованы комитентом изначально, предусматривает разделение дополнительной выгоды между сторонами в равных долях, если иное не определено проектом договора комиссии.
- Имущественные ценности, полученные посредником от заказчика, либо приобретенные за его счет, считаются собственностью последнего, что обуславливает сохранение за ним рисков, связанных с внезапной гибелью или порчей. При этом в обязанности исполнителя входит соблюдение правил хранения, а также ответственность за утрату, частичное отсутствие или повреждение, сопряженные с возникновением материальных убытков, что подразумевает его виновность. В ходе приемки комиссионер должен провести комплексную проверку, исключающую передачу изначально непригодных товаров, и позаботиться об обеспечении надлежащих условий, исключающих преждевременную утрату качественных характеристик.
Исполнение заявленных обязательств, определенных договором комиссионной торговли, предусматривает предоставление заказчику отчетности, а также ценностей, полученных в результате заключения сделок. Форма, равно как и перечень указываемых сведений, определяется сторонами самостоятельно и согласовывается на предварительном этапе.
Предмет сотрудничества
Для каждой документальной формы гражданских правоотношений характерно наличие существенных условий, отсутствие которых не позволяет считать их официально заключенными. В случае с рассматриваемыми опциями таким аспектом выступает указание требований к сделкам, заключение которых входит в полномочия и обязанности комиссионера.
Чтобы используемые формулировки были корректными, следует выбрать одно из возможных решений. Первое: скачать готовый образец договора комиссии, с актом на комиссионное вознаграждение от комитента по соглашению с магазином или продавцом — форма является стандартной, и подходит в большинстве ситуаций. Второе: самостоятельное составление документа, с учетом ограничения правомочий и полномочий посредника, а также определения времени и территории исполнения поручения.
Учет НДС и регистрация выданных счетов-фактур
При проведении документа Отчет комиссионера (агента) о продажах автоматически формируются документы Счета-фактуры выданные в том количестве, в котором комиссионер выставлял счета-фактуры покупателям. Данные счета-фактуры перевыставляются комиссионеру ЗАО «Платинум», причем в поле Организация указывается комитент ЗАО «ТФ Мега», а в полях Контрагент — конечные покупатели товаров НПО «Монолит» и ООО «Плотник+».
Если отгрузка товаров производилась комиссионером после получения предоплаты от покупателя, и в выставленном комиссионером покупателю счете-фактуре содержатся сведения о платежно-расчетном документе, то в новый документ Счет-фактура выданный необходимо вручную перенести сведения о платежном документе на перечисление предоплаты покупателем комиссионеру.
После проведения документов «Счет-фактура выданный» по каждому документу будут внесены записи в регистр «Журнал учета счетов-фактур».
Для регистрации счетов-фактур на аванс, в том числе и на основании документа Отчет комиссионера (агента) о продажах, необходимо воспользоваться стандартной обработкой Регистрация счетов-фактур на аванс по одноименной гиперссылке на панели навигации из группы Регистрация счетов-фактур (раздел Банк и Касса). Обработка может выполняться за один день или за любой указанный пользователем период.
На реализацию попадает результат выполненных работ и оказанных услуг. Такие отношения регулируются Гражданским Кодексом РФ в рамках главы 37. Реализация возникает при заключении договора купли-продажи либо договора подряда. Помимо этого, предусмотрены и прочие виды договоров.
Современное законодательство определяет три разновидности услуг: фактические, юридические и финансовые. Реализацией помимо перечисленных видов договоров признаются:
- доход от аренды имущества;
- обменные операции без заключения договора;
- передача имущественных прав организации в счет дивидендов (по НДС);
- поступления при исчислении налогов при использовании УСН;
- передача товаров в счет погашения долгов.
Не признаются реализацией для целей НДС операции по возврату долговых средств.
— передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу, — передача права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу — на безвозмездной основе, в случаях, предусмотренных НК (п. 1 ст. 39 НК). Момент фактической реализации, место реализации товаров, место реализации работ (услуг) определяются в соответствии с частью второй НК (п. 2 ст. 39 НК). Не признается реализацией товаров, работ или услуг:
1) осуществление операций, связанных с обращением российской или иностранной валюты (за исключением целей нумизматики);
2) передача основных средств, нематериальных активов и (или) иного имущества организации ее правопреемнику (правопреемникам) при реорганизации этой организации;
3) передача основных средств, нематериальных активов и (или) иного имущества некоммерческим организациям на осуществление основной уставной деятельности, не связанной с предпринимательской деятельностью;
4) передача имущества, если такая передача носит инвестиционный характер (в частности, вклады в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и товариществ, вклады по договору простого товарищества (договору о совместной деятельности), паевые взносы в паевые фонды кооперативов);
5) передача имущества в пределах первоначального взноса участнику хозяйственного общества или товарищества (его правопреемнику или наследнику) при выходе (выбытии) из хозяйственного общества или товарищества, а также при распределении имущества ликвидируемого хозяйственного общества или товарищества между его участниками;
6) передача имущества в пределах первоначального взноса участнику договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) или его правопреемнику в случае выдела его доли из имущества, находящегося в общей собственности участников договора, или раздела такого имущества;
7) передача жилых помещений физическим лицам в домах государственного или муниципального жилищного фонда при проведении приватизации;
8) изъятие имущества путем конфискации, наследование имущества, а также обращение в собственность иных лиц бесхозяйных и брошенных вещей, бесхозяйных животных, находки, клада в соответствии с нормами ГК;
9) иные операции в случаях, предусмотренных НК.
Что признается реализацией товаров, работ или услуг
Реализацией продукции, услуг и работ признаются для целей налогообложения предпринимательства следующие операции:
Например, договор дарения, по которому одна из сторон передает безвозмездно вещь в собственность или имущественные права третьим лицам. Данная операция также признается реализацией, а значит возникает объект налогообложения (НДФЛ и НДС).
Для налога на прибыль (в отличие от НДС), доходом от реализации признается выручка от продажи товаров, выручка от реализации имущественных прав и услуг. То есть для того, чтобы определить прибыль объектом налогообложения необходима выручка, поскольку операции на безвозмездной основе лишены такой возможности.
Учет в целях реализации осуществляется по нормативным документам, унифицированным государством.
Все операции имеют проводки, которые определяют себестоимость и прибыль по реализации. При этом составляет ведомость, где указана сумма каждой конкретной проводки.
Выявленные нарушения законодательства по учету операций реализации позволяют определить место нарушения, чтобы в будущем избежать налоговых штрафов.
Обязанности комиссионера по договору комиссии
Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:
- исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
- в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
- если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
- товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
- комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
- после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.
По договору комиссии комиссионер по поручению комитента за вознаграждение обязуется совершить сделку (сделки) от своего имени, но за счет комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ).
Передача товара на реализацию
⇐ Предыдущая1234
Мы свой товар передаем на реализацию. Предварительно необходимо занести информацию о комиссионерах в справочник Контрагенты. Для таких контрагентов устанавливается галочка Покупатели и оформляется договор с видом договора «С комиссионером
«. Отгрузка товаров оформляется точно так же как и продажа товаров.
Факт продажи комиссионером наших товаров оформляется документом «Отчет комиссионера о проданных товарах»(меню Документы – Продажа). Документ может быть оформлен на основании документа Реализации товаров и услуг.
- В журнале «Документы контрагента» выделяем нужный документ Реализация товаров и услуг.
- Меню Действие – На основании – Отчет комиссионера о продажах. Документ заполняется на основании документа реализации, обязательно заполняем окно способ расчета с комиссионером. Если не весь товар продан комиссионером, то в колонке количество ставим проданное количество товара и ОК.
- Регистрация оплаты от комиссионера. На основании Отчета комиссионера о продажах оформляем документ поступления денежных средств.
Отличие договора комиссии от других посреднических договоров
Если вы ищете образец 2019 года договора на реализацию товара, стоит разобраться, чем отличаются разные посреднические договоры.
Если говорить о договоре комиссии, то он обладает рядом особенностей. По договору комиссии посредник обязуется совершить одну или более сделок за счет комитента от своего имени. За совершенные сделки он получает вознаграждение. Договор комиссии, в отличие от иных типов договоров, предусматривает следующие моменты:
- комиссионер совершает действия от своего имени. При агентском договоре агент может работать и от своего имени, и от имени принципала. При договоре поручения посредник действует от имени доверителя;
- комиссионер может совершать не все юридические действия, а только сделки (например, если в договоре не указано отдельным пунктом, то он не может представлять интересы комитента в суде и т.д.). При агентском договоре посредник может совершать юридические и иные действия, а при договоре поручения совершаются юридические действия (например, представление в суде и т.д.)
Обязанности комиссионера по договору комиссии
Основные обязанности посредника перечислены в Главе 52 Гражданского Кодекса РФ. К основным обязанностям комиссионера относится:
- исполнение поручений комитента на максимально выгодных условиях согласно полученным указаниям;
- в случае, если комиссионер был вынужден отступить от полученных указаний, он должен сообщить эту информацию;
- если товар был продан по цене ниже, чем была согласована, то посредник должен возместить разницу или доказать, что продажа по согласованной цене была невозможна;
- товары, полученные посредником от комитента, являются собственностью комитента;
- комиссионер отвечает за порчу, утрату товара, который находится у него и был получен от комитента;
- после того, как поручение будет выполнено, комиссионер представляет отчет и передает все полученное по договору комиссии.
Сегодня товар под реализацию от производителя берут более 70% торговых точек. Если ранее ИП рисковали, приобретая товар оптом у посредника или производителя, то теперь можно взять товар под реализацию и оставаться спокойными в случае неудачи. В качестве примера можно привести реализацию бижутерии.
Представительницы прекрасного пола редко проходят мимо ярких бутиков с украшениями, особенно если они сделаны вручную. Пик продаж выпадает на теплое время года, целевая аудитория – молодые дамы. Товар не портиться, очень быстро раскупается, поэтому это идеальный вариант для того, чтобы заработать.
В качестве комитента в данном случае могут быть небольшие семейные подряды, которые занимаются изготовлением украшений дома. Они устанавливают сумму, которую хотят получить с каждой реализованной единицы, а комиссионер устанавливает процент или фиксированную сумму в качестве вознаграждения.
Обеим сторонам выгодно сотрудничать по нескольким причинам: владелец может спокойно заниматься любимым делом – создавать, а комиссионер – реализовывать, накидывая свой процент и извлекая максимальную прибыль.
Можно ли взять товар на реализацию у оптового продавца, если у тебя нет денег
Всем привет, друзья. Есть одна волнующая тема многих начинающих продавцов, кто работает в товарке.
Чтобы не рассказывать об этом каждому, я решил сделать это в виде поста в этом блоге, потому что этот блог — это своеобразный свод моего опыта ведения товарного бизнеса как оптовика посредника.
Как быть в этой ситуации? В одном из будущих постов я покажу реальный пример, как люди стартуют без денег, но тут давайте предположим, что какая-то сумма у вас есть.
Если вы будете заниматься активными продажами товаров, то будет 2 статьи основных расходов — это реклама и это товар. Вот сегодня я отвечу на вопрос «можно ли взять товар на реализацию у оптового продавца, если у тебя нет денег».
На рынке, как я уже говорил, главное — это ваши отношения с поставщиком. За красивые глаза вам ничего не дадут, то что вы 100% отдадите через день/неделю всем тоже побоку.
Схема для новичков
Главное – это наработка доверия. Давайте я расскажу схему как можно договариваться на рынке, сам это проходил не раз, когда тестировали новый товар, поэтому схема точно работает:
- Находите на рынке товар , который вы будете тестировать.
- Заходите на точку и говорите, что вы продавец, ведете деятельность через крупный интернет-магазин и сейчас расширяете свой ассортимент. Но так как пока не знаете пойдет или нет хотите узнать условия, по которым вам можно будет брать товары по 1 штуке для перепродажи.
- Берете контакты поставщика, чаще всего это мессенджеры whats app или viber. Обязательно спрашиваете, есть ли фото продукции? У многих таких продавцов есть свои группы вконтакте, поэтому фото можно будет взять там. Если фото нет, то не проблема, делаете фото витрины в палатке и далее ищете фото позиций товаров по сайтам конкурентов. Чаще всего если там популярные модели, то найти их будет нетрудно.
- Далее, когда получаете заявки, берете товар. Если вам удается брать у поставщика определенный объем, и он и видит в вас потенциального партнера, то со временем он будет отпускать вам товар под реализацию, потому что ему выгодно, чтобы продукция расходилась быстрее.
Распространенные заблуждение людей, которые хотят начать бизнес по торговле запчастей
1. У меня есть желание заниматься бизнесом, я найду сейчас поставщика запчастей под реализацию, и возьму у него все все все. (Для нормальной работы магазина запчастей нужно, минимум 5-15 хороших поставщиков, так как в совокупности они друг друга дополняют, может где-то пересекаются по ассортименту, но выбора становится больше);
2. Возьму все все под реализацию, у одного поставщика . (Запчасти под реализацию — это феномен перепроизводства, другими словами, возникает много разных производителей запчастей в одной нише, например: подвеска, расходники, этому производителю нужно быстро занять или отнять у конкурентов эту нишу, по этому желание продать свой товар превышает страх за риски и компания дает в долг свой товар. Под реализацию не дается ходовой товар (Оптика, кузовщина, детали двигателя, сельхоз запчасти, грузовые запчасти), и уж точно весь спектр запчастей. В лучшем случае вы можете рассчитывать на щетки, запчасти подвески, рсходники, аксессуары, неизвестных брендов);
3. Я возьму запчасти на неопределенный срок, если что, отправлю их обратно поставщику. (Ну это вообще маразм! Ни одному поставщику такой бизнес не нужен, ни кто не хочет замораживать свой товар, товар это деньги, деньги должны работать. Если вы все таки взяли запчасти под реализацию, то у вас будет оговоренный срок реализации от 1-6 мес, после чего вы не в праве вернуть не проданный товар, вы должны оплатить что взяли.);